服裝網(wǎng)絡(luò)營銷方案

營銷渠道數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使供需關(guān)系發(fā)生了一些改變。服裝企業(yè)想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷必須從全盤考慮，利用互聯(lián)數(shù)字技術(shù)對現(xiàn)有運營模式進(jìn)行優(yōu)化。比如針對供貨渠道與營銷部門建立專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，來優(yōu)化公司調(diào)取貨的麻煩。同時在配送與供貨上，對供貨銷量進(jìn)行優(yōu)化。例如著名快消品zara就是以高效的供貨系統(tǒng)，快速的將流行產(chǎn)品銷售各地。在對手還處于生產(chǎn)階段，zara的最新產(chǎn)品已經(jīng)上線銷售。

品牌營銷數(shù)字化

品牌促銷是刺激銷售增長的最好手段，對于B2C服裝企業(yè)。企業(yè)可以建立數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，保證所有品牌的門店活動與線上活動統(tǒng)一，這樣就能夠保持品牌宣傳和客戶服務(wù)的統(tǒng)一性。目前優(yōu)衣庫就是一家線上與線下較統(tǒng)一的服飾品牌。例如雙十一活動，線下線下折扣都差不多，這就避免了不同渠道的折扣差異性。同時優(yōu)衣庫還提供線上預(yù)訂，線下提貨服務(wù)這極大的提升了購物體驗。同時服飾企業(yè)還面臨一個線上與線下價格差異的困境，很多品牌會通過款式和質(zhì)量來做區(qū)分，而走品牌路線的服飾品牌通常會選用統(tǒng)一價格來消除線下與線下的價格差額。

商品定價數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)時代，單純的線下經(jīng)營體系已不能在適應(yīng)新的消費環(huán)境。服飾企業(yè)可以從消費者的需求出發(fā)，優(yōu)化傳統(tǒng)的單一定價體系，建立大數(shù)據(jù)會員體系。對所有會員進(jìn)行消費區(qū)分，對高潛力客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的個性化服務(wù)、同時針對不同的市場展開不同的營銷宣傳，以刺激消費者的購買需求，保證品牌的市場占有率。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

在營銷策略上，服飾企業(yè)可以加強(qiáng)與消費者的溝通。以良好的服務(wù)交流，定位目標(biāo)人群，對客戶進(jìn)行層次劃分。以充分了解不同層次的不同需求與購買習(xí)慣，進(jìn)而制定更具針對性的營銷活動。這里以著名的服裝品牌茵曼做例子，它的風(fēng)格主打民族風(fēng)情、森女系、休閑風(fēng)等，這些風(fēng)格定位是基于產(chǎn)品的目標(biāo)人群而展開，不是服裝企業(yè)的靈光一閃!