Wuli屋里可可：一条专注于可可的新锐品牌

您最后一次喝可可是什么时候？

也许正是《家有儿女》流行的时代，乐高、乐高走进了刘星和数百万孩子的家。 一杯香浓的可可，连不爱喝水的孩子都兴奋不已。

又或许是去年的圣诞节，在写字楼的茶室里，窗外寒风凛冽，雪花飘落，手里的醇香热饮正好为我的生活增添了一丝甜蜜。

可可饮料起源于公元250年的玛雅文明，在西方有着悠久的历史。 它们与咖啡、茶并称为世界三大饮品。 作为国际可可巨头品牌，科来、阿华田、美伊可将可可带到了中国。

在美国和欧洲，可可是家喻户晓的名字，并且增长迅速。 然而，在中国市场，这种具有成瘾性和保健作用的“超级饮料”尚未引起大轰动。 伴随着“高热量”、“低龄化”的标签，带有西方基因的可可在中国始终水土不服。

就在最近，蛰伏已久的可可赛道上突然出现了一位集颜值与健康于一身的黑马选手。 肥鲸未来品牌发现了一个专注于可可饮料的前沿品牌，致力于让可可成为Z世代的生活方式。

它就是五里可可。

01 Cocoa是一个什么样的赛道？

Wuli Coco成立于2020年，核心创始团队均为海归连续创业者。 团队成员在快消品、品牌、供应链、金融等领域拥有10-15年的综合背景经验。

之所以主攻可可赛道，一是为了避免咖啡、茶等红海赛道的错位竞争，与小众品类区分开来； 其次，因为乌鲁可可看到了可可在中国巨大的发展潜力。

中国可可饮料行业近年来发展迅速，2014年至2020年人均可可消费量增长3.3倍； 如果保持这个增速，只需要三年多的时间就能达到世界平均水平。 这意味着中国可可市场短期内将有数百亿的增长空间。 同时，市场集中度较低，竞争对手较为传统，这为新品牌的加入提供了机会。

另外，可可品类本身也有自己抢眼的流量，符合年轻消费者追求的健康趋势。 作为联合国粮食及农业组织（FAO）推荐的超级食品，可可具有降低胆固醇、抗氧化和稳定情绪的作用。 现有的新锐巧克力品牌已经提前进行了一波市场教育，让消费者看到可可自然会联想到朋克和健康。

纵观目前的可可市场，现有产品大多添加蔗糖和植脂末，不仅口味单一，缺乏创新，也不符合健康饮食的需求。 此外，阿华田、高乐氏等传统品牌的销售理念已经过时，销售渠道过于依赖线下，距离年轻消费者较远，营销手段也没有跟上时代的步伐。 这些市场机会给了乌鲁可可进军可可赛道的空间。

02 Z世代的第一杯可可是什么样的？

五里可可的品牌名称意为“我们的可可”。 将网络流行词“wuli”变成品牌名称，不仅可以拉近我们与Z世代的距离，也可以让消费者想到“在家喝一杯热可可”。 ”温暖的品牌联想。

该品牌将自己定位为“Z世代的第一杯可可”，目标受众为95后、95后新锐白领和关心生活品质、朋克健康的大学生。 这群年轻人喜欢尝试新鲜事物，善于购物，崇尚健康。 同时，他们对国产产品也更加有信心。

五里可可的产品将继续创新，主要在功能性和创新口味方面。 由于自身研发的优势，品牌SKU会持续以每月1-2款的速度更新，保持快速迭代。 并预留速度。

在开发产品时，wuli Coco从Z世代最关心的四个要素出发：美味、健康、便捷、有趣。

品牌首先在视觉VI上下足了功夫。 产品采用大胆亮丽的色彩和现代大胆的款式，能立即抓住人们的注意力。 同时，便携式独立包装和8秒速冲泡形式，提高了饮用的便利性。

在产品打磨上，House Cocoa可选择西非加纳可可粉和新西兰奶粉，坚持0奶精、0香精，每杯仅72大卡，兼顾健康和热量控制需求。 该品牌没有遵循“零糖”概念，而是选择使用棕榈糖和天然糖替代品来代替白糖。 在保留可可风味的同时，将GI指数降低50%，提供更丰富的营养成分。

在产品创新方面，该品牌首款产品还添加了华熙生物的透明质酸钠，成为国内首款透明质酸可可。 它既“补水”又“抗氧化”，正好满足了年轻人熬夜后迫切的护肤需求。 。 今年5月，Wuli可可的产品还荣获ITI布鲁塞尔国际品味奖。

该品牌的首款产品一盒十袋，售价109元。 处于中高端价位，可以提升品牌的整体基调。 除了固体饮料系列外，House Cocoa 还在准备可可提取物和 RTD 等产品形式。 后期，当可可饮料俘获用户心智并形成一定的品牌力后，品牌将进一步利用可可的延展性和融合性拓展更多的使用空间，比如与线下茶、咖啡合作作为第二增长曲线。

03 如何成为大家手中的一杯可可？

《Coco in the House》首次在摩点众筹。 该品牌早鸟摊位1秒售空，7分钟众筹完成100%，72小时突破400%。 它成为当周食品饮料品类中最受欢迎的产品，并借此机会积累了一批早期种子用户。

下次正式上线时，该品牌将在小红书、抖音等Z世代聚集的平台上大规模投放，包括矩阵式KOL种植、主播直播间落地等。

另外，家里的Coco还会举办各种活动，在圈子里宣传。 品牌洞悉Z世代圈层文化的高渗透率，如2D、汉服、盖娃等，具有非常高的用户粘性。 如果能够通过品牌联合、举办相关营销活动进入圈子，品牌就能快速渗透圈子。 也能获得更高层次的认可，获得目标群体的信任。 还可以树立“尊重每一种文化”的品牌价值观，获得又一波用户好感度。 品牌相关活动的投放将集中在文化流行的B站，进一步提升品牌的渗透率。

早期，wuli Coco的销售渠道主要以线上为主，天猫平台是首选。 品牌有了一定的知名度后，就会大举进军线下门店。

可可是一个非常新颖的赛道，很少有中国品牌专注于这个品类。 其在中国的市场需求还远未开发出来，还有相当大的发展空间。

可可在中国的早期市场教育是由Golego等传统品牌完成的。 因此，80后、90后的消费者对可可有最基本的初步印象，而95后、00后的消费者对可可还比较陌生。 成为他们的第一杯可可，提前抓住 Z 世代的心。 同时，随着每日黑桥等新锐品牌开始涉足这一领域，消费者对可可的认知度和接受度整体提升，消费者教育逐步完成，市场日趋活跃。

可可有机会成为超级品类，因为它具有与流行文化和亚文化非常契合的“朋克本质”。 它还具有健康属性，符合当前的健康趋势。 另外，可可和咖啡、茶一样，具有成瘾性，这为可可产品的复购率奠定了基础。

五里可可的优势在于，它抓住了这个小众品类升级换代的时机，进入市场。 这个入场时机非常重要，有利于抓住机会。 品牌的特点是对年轻消费者有敏锐的洞察力，能够适应新的文化，创造出年轻人喜爱的产品和营销活动。

然而，该品牌的首款产品——牛奶可可固体饮料，虽然在配方、视觉外观、便利性等方面进行了优化，但对于售价10元/包的产品来说，性价比仍然不高。 因此，如何配合营销动作，深入中高价位消费者心智，进一步提升产品价值感，将成为品牌接下来的功课。